O varejo de eletroeletrônicos projeta um cenário de forte aquecimento em 2026, impulsionado pela proximidade da Copa do Mundo e pela mudança no perfil de consumo. Em entrevista ao Portal PIM Amazônia, o vice-presidente da Bemol e presidente de varejo da Associação Comercial do Amazonas, Marcelo Forma, afirma que a demanda por televisores deve crescer 20% no país, com concentração das vendas nos meses que antecedem o torneio. Segundo ele, o consumidor amazonense tem migrado para modelos maiores e mais tecnológicos, enquanto o setor se antecipa com reforço de estoques e integração com o Polo Industrial de Manaus.

Marcelo Forma, vice-presidente e diretor financeiro da Bemol e presidente de varejo da Associação Comercial do Amazonas

PIM: Já se observou um aumento nas vendas de TVs nos primeiros meses de 2026? Ou isso deve se concentrar nos meses mais próximos da Copa?

Marcelo Forma: O movimento que observamos no primeiro trimestre de 2026 é de continuidade e amadurecimento. Encerramos o último trimestre de 2025 com um faturamento robusto, crescendo 27%, impulsionado por uma Black Friday histórica, que saltou 39%. Até meados de março de 2026, mantemos uma alta de 11%.

O dado mais revelador, entretanto, é a mudança no comportamento de escolha: enquanto as telas menores (até 43”) recuaram cerca de 20%, o consumidor migra decisivamente para formatos maiores. Esse cenário indica que o público não está apenas comprando mais, mas comprando melhor, preparando o terreno para uma aceleração progressiva que ganhará força total a partir do Dia das Mães.

PIM: Qual é a expectativa do setor para 2026 em comparação a Copas anteriores? Estima-se crescimento?

Marcelo Forma: A expectativa é de um mercado extremamente aquecido e tecnologicamente superior. O setor projeta um crescimento de 20% em relação ao ano passado, o que deve elevar o volume nacional para a casa de 15 milhões de unidades.

Na Bemol, projetamos acompanhar essa mesma taxa de crescimento. O ponto estratégico é a concentração dessa demanda: estimamos que metade de todo o volume anual de vendas ocorra na janela crítica dos quatro meses que antecedem a Copa.

É um desafio logístico e comercial que estamos prontos para absorver, capturando não apenas a venda da TV, mas de todo o ecossistema de entretenimento — de soundbars a itens de conveniência, como cervejeiras e air fryers.

PIM: Como é a relação do varejo com o Polo Industrial de Manaus nesse período que antecede a Copa? Há preparação com aumento de estoque?

Marcelo Forma: Nossa relação com o PIM é de simbiose total. Por estarmos sediados em Manaus, nossa integração logística e o alinhamento com as indústrias locais são diferenciais competitivos fundamentais.

A Bemol adotou uma postura proativa, com antecipação de compras e aumento da cobertura de estoque para garantir previsibilidade diante das oscilações na cadeia global de semicondutores. Não se trata apenas de volume, mas de garantir que o mix certo de tecnologias — OLED, QLED e Mini LED — esteja disponível para o nosso cliente no momento em que a jornada de compra se intensificar.

PIM: Em que período ocorre a maior encomenda junto às fabricantes?

Marcelo Forma: O planejamento é estruturado com meses de antecedência, mas o mês de abril se consolida como o nosso grande ponto de inflexão. É o período em que posicionamos o estoque para o Dia das Mães e já escalonamos o abastecimento pesado para a Copa do Mundo.

Essa estratégia de antecipação é vital para mitigar riscos e assegurar que modelos de grande formato e alta densidade tecnológica já estejam em nossa rede. Operamos com um fluxo balanceado de recebimentos para sustentar a competitividade comercial e a disponibilidade absoluta durante o pico de demanda do segundo semestre.

PIM: O perfil do consumidor amazonense mudou em relação à última Copa? O que ele busca atualmente?

Marcelo Forma: A mudança é profunda. O consumidor amazonense hoje é um entusiasta de tecnologia e busca uma experiência de imersão total. Se em Copas passadas o foco eram as telas de entrada, hoje o padrão de desejo consolidado começa nas 55 polegadas — segmento que já cresce 23% neste ano.

O cliente busca performance: resoluções 4K e 8K, taxas de atualização de 120Hz para maior fluidez nos jogos, inteligência artificial integrada e sistemas de som imersivos, como Dolby Atmos. Na Bemol, estamos respondendo a essa sofisticação ampliando estrategicamente nosso portfólio, incluindo modelos de 98” até 110”, transformando a sala de estar em uma verdadeira arena tecnológica.